土流网湘潭县服务中心高歌猛进,谱写土地流转的华丽乐章

2017年11月29日点击量:588

土流网湘潭县服务中心自成立以来,致力于为湘潭地区的客户和农民提供优质周到的土地流转服务,负责人谭总讲道:“我们服务中心在湘潭受到了农民的广泛欢迎和大力支持,随着新型农村的不断建设,土地流转已成为大势所趋,依托土流网这个专业而又庞大的平台,农民和客户都很放心。”

结缘土流网,是“机缘巧合”还是“命中注定”

“接触土流网的初衷本来是想找一块土地,没想到做了土流网的代理商。”土流网湘潭县服务总经理谭总本来是做农机肥生意的,有一次他们需要找一块地作为肥料示范基地,顺藤摸瓜地找到了土流网,当时感觉土流网这个平台发布的土地信息多,专业又权威,后来了解了一下国家政策,发现国家大力支持土地流转,谭总便决定改行,并且他之前在工作中认识了很多客户,这些客户也是经常和农业、土地打交道。

就这样,顺理成章地,湘潭县服务中心就开业了,从目前经营情况来看,地源和客户都不少,他们也是积极热情地帮助客户匹配土地。谭总说道:“看似机缘巧合地加入了土流网,其实还是被土流网所吸引,如同命中注定一般。”

成单心得很多,最重要的一点是“有耐性”

如今社会,服务理念至关重要,对待客户,除了专业知识和技能外,耐心周到的服务必不可少,谭总及其团队服务了近5个月的客户,最近刚刚成单,过程看似漫长,意义却很非凡,在这个过程中积累的经验是宝贵的,谭总讲道:“客户刚开始看地的时候就看中了,但是这块地涉及了一百多户农民,有些农民不愿流转,在和农民沟通、协商的过程中会花费大量的时间。”

在这个过程中,他们了解了农民的真实想法,理解他们的顾虑,通过解读政策、分析利弊,在保证农民的利益不受损的情况下,尽可能地沟通,甚至部分农户进行补助,最终顺利成交。在农村,将农民不再耕种或者因劳动力不足无法耕种的土地流转出去,农民得到了租金,还可以从事一份新的工作赚钱,实际是一件非常好的事情,但如果遇到有顾虑的农民,他们会和农民积极沟通,偶尔也会采取补偿的方式来弥补农民的利益,总之,让每一笔单都在“和和气气”中完成。

“拿来主义”不可取,要“对症下药”

目前来看,他们团队的工作井井有条,每个人各司其职,其他的工作人员负责搜集地源信息,谭总负责接待客户看地,分工明确,效率很高,谭总认为在客户充足的情况下,尽可能地多搜集地源是比较好的,一旦有符合客户要求的地,就可以立马流转。

但在实际工作中,往往也会碰到困难,比如虽然地源很多,客户也不少,但成交量不高,究其根源,是大家对土地的要求高一些,低质量的土地难以流转,通常来说,客户要求地势平坦、交通便利、水域条件好的土地,并且位置不能太低,否则容易被水淹。这种好点的地块自然价格也不菲,因此,如何让农民和客户都满意,这需要很多沟通技巧,谭总团队在不断地摸索实践中总结了一些经验,针对不同的问题对症下药,具体问题具体分析,成单效率大大提高。

谭总表示,未来还希望和总部多多沟通,共享诸多资源,做好湘潭地区的土地流转服务工作,为有需求的客户和农民提供优质高效安全的服务。

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